«Готовьтесь к худшему»: о чем фонд Y Combinator предупредил IT-стартапы в утекшем письме

Венчурный фонд Y Combinator посоветовал стартапам сократить свои расходы в ближайший месяц. Письмо организации получили основатели IT-бизнесов, находящихся в ее портфеле. Его полную версию смогло получить и опубликовать издание TechCrunch.

Если говорить вкратце, то Y Combinator советует основателям стартапов «готовиться к худшему», потому что таким компаниям по всему миру сейчас придется справляться с резким разворотом после 13-летнего роста рынка.

«Если вы планируете привлечь средства в ближайшие 6–12 месяцев, возможно, вы собираете их на дне спада. Помните, что ваши шансы на успех крайне малы, даже если дела у вашей компании идут хорошо. Мы рекомендуем вам изменить план», — говорится в письме.

Вот что, по мнению Y Combinator, стоит учитывать при планировании в текущей ситуации:

• Никто не может предсказать, насколько все будет плохо в экономическом плане, но пока все выглядит не очень хорошо.
• Рассчитывайте на худшее — так безопаснее. Если текущая ситуация так же плоха, как два последних экономических спада, лучший способ подготовиться — уже в ближайший месяц сократить расходы и пересмотреть планы по выходу на прибыльность. Цель должна быть в том, чтобы быть Default Alive («живым по умолчанию», то есть в отсутствие притока новых инвестиций).
• Если у вас нет возможности подготовиться, а ваши существующие или новые инвесторы готовы дать деньги прямо сейчас (даже на тех же условиях, что и в предыдущем раунде), следует серьезно подумать о том, стоит ли их принимать.
• Независимо от вашего умения привлекать средства, вы должны обеспечить, чтобы ваша компания выжила, если инвестиций не будет в ближайшие два года.
• Во время экономических спадов даже крупнейшие венчурные фонды с большими деньгами замедляют инвестиции (более мелкие часто вовсе перестают инвестировать или умирают). Это приводит к меньшей конкуренции между фондами за сделки, что влечет за собой более низкие оценки, меньшие размеры раундов и меньшее число завершенных сделок. В таких ситуациях инвесторы резервируют больше капитала для поддержки наиболее успешных компаний в своем портфеле.
• Те, кто основал компанию в последние пять лет, должны спросить самих себя, что такое нормальная среда для сбора денег? Ваш опыт фандрайзинга, скорее всего, формировался в ненормальной среде, и в будущем привлечение инвестиций окажется намного сложнее.
• Если вы уже закрыли раунд серии А, но еще не прошли стадию product/market fit соответствие продукта ожиданиям целевой аудитории, гармоничное сочетание с рынком, позволяющее повысить конверсии до небес и наращивать доходы, не рассчитывайте на новый раунд финансирования, пока ее не пройдете.
• Если вы планируете привлечь средства в ближайшие 6–12 месяцев, возможно, вы собираете их на дне спада. Помните, что ваши шансы на успех крайне малы, даже если дела у вашей компании идут хорошо. Мы рекомендуем вам изменить план.
• Многие из ваших конкурентов не смогут качественно планировать и поддерживать высокий уровень развития. Они поймут, что потерпели неудачу, только когда попытаются поднять следующий раунд. Вы сможете получить значительную долю рынка во время экономического спада, просто если ваша компания будет жива.

Также представители Y Combinator посоветовали всем посмотреть видео «Спасите свой стартап во время экономического спада», которое было записано специально для пояснения текущей ситуации.

А полной версией письма можно ознакомиться в материале на TechCrunch.