Тимлид из компании-разработчика игр Wargaming Иван Агарков написал в Twitter тред о формировании зарплат в IT. В нем специалист постарался открыть читателям соцсети «страшную тайну» и объяснить, почему «Вася и Петя делают одну работу, но зарабатывают по-разному».
Вот что он написал.
Почему Вася и Петя зарабатывают по-разному?
- Зарплата специалиста не зависит от его навыков, опыта и образования. Она, по мнению Ивана, зависит от того, как человек умеет продавать свои навыки, опыт и образование. Или не умеет.
- Если вы думаете, что это одно и то же, то — нет. Навык «программировать на С» и умение «рассказывать о том, как вы способны решить все проблемы нанимателя с помощью навыка программирования на С» — это два разных навыка. И они никак не зависят друг от друга.
- Ситуация: Вася и Петя пришли на собеседование. Уровень знаний и опыт у обоих примерно одинаковых. Кого возьмут на работу? Того, кто попросит меньше? Нет. Того, кто лучше обоснует свою ценность для бизнеса.
- Коллега Ивана, который был «отвратительным специалистом», за год работы ничем не отличился, но он умел разговаривать, что позволило ему за год добиться прибавки +100% к первоначальной зарплате.
- При устройстве в FAANG рекомендуют нанимать специальных агентов для переговоров о зарплате. Они способны поднять зарплату специалисту в оффере на $50-$100 в год. Умеют ли эти агенты программировать? Маловероятно.
Хотите быстро расти по зарплате — меняйте работу чаще
- Также зарплата зависит от того, как часто специалист меняет работу. На текущем месте работы за 6 лет Иван получил примерно +50%. За это время все офферы, которые ему приходили, были +100%.
- Линейному менеджеру нет смысла продвигать по зарплате старого сотрудника, потому что он и так работает. А для нанимающего менеджера есть смысл взять кандидата, даже если он «дорогой», потому что ему нужно закрыть вакансию.
- По словам Ивана, каждый раз, когда он получает информацию о зарплатах в командах, то наблюдает следующую тенденцию: те, кто работают дольше, получают меньше, чем те, кто пришел недавно.
- Справедливо это? Нет. Можете ли вы что-то с этим сделать? В теории, но это не точно, считает Иван. Так что «хотите быстро расти по зарплате — меняйте работу чаще».
Знаешь английский — зарабатываешь больше
- Высокие зарплаты — это свойство того, что рынок в IT не локальный, а глобальный, и того, что все айтишники хорошо знают английский. Все, кому предлагают такие зарплаты.
- Нельзя предложить человеку меньше, чем он получит на удаленке на западную компанию. А на западе дикая нехватка кадров и, соответственно, конкуренция. Удаленка предлагает $5000 за девопса, а чтобы его взять в офис, нужно предложить ему $5500.
- Но рядом есть и другие компании, которым также нужны сотрудники, поэтому $5500 превращается в $6000 или даже в $7000. Можно получить любую зарплату в этой вилке (см. пункт 1).
- Сам процесс найма очень дорогой. К моменту выхода сотрудника на работу компания может вложить в него две-три его зарплаты. Средства уходят на оплату хантеров, на переговоры, на оплату билетов, техники и так далее.
- С учетом состояния рынка, по словам Ивана, он сталкивался даже с ситуациями, когда человек выходил в отпуск сразу после найма. Просто потому что он у него уже запланирован, и ему его оплачивали.
Почему Женя (ж) и Женя (м) получают разные зарплаты и как просить повышение
Причина этого, по мнению Ивана, кроется следующем:
- В странах Восточной Европы женщин очень часто подавляют: «не высовывайся», «будь как все» и так далее. И там, где Женя (м) трижды заявил себя как «мегаспециалиста», получив +150% за 5 лет, Женя (ж) продолжает сидеть на той работе, куда пришла после института. И за то же время в лучшем случае получила +50%.
- Что делать, если не хочется менять работу? Нужно вести переговоры о зарплате. Проще всего это делать после получения руководящего опыта.
- Но чаще всего руководитель не может просто так поднять зарплату, так как ему нужно обосновать это вышестоящему руководителю. А тому — своему руководителю. Бюджет всегда требует защиты, в том числе зарплатный, и защита — это не пустой звук.
- Хотите больше шансов на успех в переговорах? Подготовьте аргументы для своего шефа, которые он покажет по цепочке выше. Не свои аргументы, а аргументы для шефа. Вышестоящему менеджеру неважно, что вы, например, были на трех конференциях и выучили английский до уровня C1.
- Вышестоящему менеджеру важно, как именно вы можете закрывать задачи подразделения и насколько вы влияете на его успех. Описывайте то, как вы влияете на показатели бизнеса, и как они улучшились благодаря вам, и ваши шансы на повышение возрастут.
- Не знаете, что именно вы делаете и зачем вы для бизнеса? Спросите шефа, он должен знать. Если шеф не может ответить на эти вопросы — это очень плохо. Вероятно, он не очень хороший руководитель.
- Задайте вопрос прямо:
- «Я хочу зарабатывать больше денег, что я должен делать для этого?»
- «Как моя работа влияет на мою зарплату?»
- «Куда мне расти, чтобы получать больше денег?»
- «Как моя работа влияет на бизнес компании?»
- «Как я могу сделать свою работу лучше с точки зрения бизнеса?»
Выводы:
— Софт-скиллы важнее хард-скиллов.
— Менять работу выгоднее, чем расти на текущем месте.
— Знание иностранного языка и зарубежного рынка открывает новые вилки зарплат.
— Не знаете как расти? Спросите шефа.
Специалисты по верху рынка торгуются за место в совете директоров и паспорт Великобритании
По словам Ивана, этот тред в первую очередь про сформировавшихся специалистов с 3-5 годами опыта и выше. В начале карьеры может твориться что угодно, за год можно получить и +200% к первоначальной зарплате на том же месте, просто закрыв стажировку.
А специалисты по верху рынка почти не растут, потому что они достигают «стеклянного потолка», когда становится сложно торговаться о зарплате. Такие специалисты ведут переговоры об условиях, акциях, месте в совете директоров и получении паспорта Великобритании.
Согласны с Иваном?