Чому Гейтс і Маск думають однаково: годі опановувати затребувані навички, вивчайте рідкісні

Коли інвестор-мільярдер Рей Даліо, який досяг успіху лише завдяки своїм талантам, хотів зрозуміти мінливі події у світі, він не просто дивився останні новини. Він став істориком-любителем і місяцями вивчав цикли, що відбуваються століттями, — таке мало хто робить. 

Коли Білл Гейтс хотів розвивати Microsoft на початку 1990-х років, він не лише вивчав останні новини галузі та читав про бізнес. Він цікавився науковими досягненнями. Ось фрагмент інтерв’ю 1994 року:

Інтерв’юер: «Вам не подобається, коли вас називають бізнесменом?»

Білл Гейтс: «Так. Зі своїх розумових ресурсів діловому мисленню я виділяю приблизно 10%. Бізнес не такий вже й складний. Я б не хотів, щоб це слово було на моїй візитівці».

Інтерв’юер: «Що ж тоді?»

Білл Гейтс: «Вчений».

Коли Ілон Маск перераховує, що повинен знати СЕО, у перших пунктах списку зовсім не ділові навички. Натомість він каже:

«Шлях до посади СЕО не має проходити через фінансового директора чи через відділ маркетингу. Це має відбуватися через інженерні розробки та дизайн».

Що взагалі відбувається? Як можливо таке, що троє найкращих інвесторів і новаторів в історії людства кажуть, що бізнес-навички не є головними для успіху в бізнесі?

Це все одно, що сказати, що ключем до виховання є не батьківські навички або що ключем до садівництва є не навички садівництва. 

Це змушує замислитися: як вони відрізняються від інших, коли обирають навички для навчання? Чи це просто дивакуваті люди, яким подобається досліджувати свої «химерності»? Щоб відповісти на це питання, нам потрібно подумати, що таке «химерність». Щоб щось було «химерністю», воно має бути унікальним і несуттєвим.

Але серійний підприємець та автор кількох бестселлерів Майкл Сіммонс виявив, що тут усе навпаки:

Даліо, Гейтс і Маск думають однаково. Хоча здається що вони мають уникальні «химерності», на глибшому рівні всі вони однаково думають, хоч і по-різному (про це пізніше).

Сіммонс певен: вони не єдині. Майже всі найуспішніші 0,0001% новаторів та інвесторів використовують однакову модель мислення. Їх «химерність» є одним із ключів до успіху. Багато з них заприсягались, що так і є (про це також пізніше).

Автор покаже у цій статті, що Ілон Маск, Рей Даліо, Білл Гейтс та інші найкращі підприємці мають неймовірно унікальний і ефективний підхід до вибору навичок, який ми також можемо застосувати. Отже, передаємо йому слово.

---

Це важливо, тому що вибір навичок є архімедовим важелем навчання. Як каже Тім Ферріс: «Матеріал перемагає метод». 

При поганому підборі навичок ми потонемо в морі знань людства. Усі зусилля, які ми витрачаємо на навчання та застосування того, що ми вивчили, у кращому випадку неефективні, а в гіршому — марні. З іншого боку, якщо ми оволодіємо здатністю обирати навички, то лише 100 годин навчання можуть кардинально змінити життя. Цю різницю добре підмітив Стівен Кові у своїй відомій цитаті: «Якщо драбина прихилена не до потрібної стіни, кожен наш крок віддалятиме нас від мети». 

Щоб поєднати унікальний підхід Гейтса, Маска та Даліо до вибору навичок, дуже важливо переглянути ще кілька пунктів — цього разу від Воррена Баффета, Пітера Тіля, Джеффа Безоса та Говарда Маркса.

Що розуміють інвестори та підприємці-мільярдери, які досягли успіху самостійно, і що не розуміють інші

У 2010 році я ухвалив два найважливіших рішення у моїй кар’єрі щодо навчання:

1. Вирішив повчитися у провідних світових інвесторів, вирішивши для себе, що всі ми є інвесторами. А тому можемо послуговуватись основними ментальними моделями, які фінансові інвестори використовують для здійснення інвестицій. Зрештою, ми всі вкладаємо свій час і гроші в навички, стосунки, проєкти та роботу, які, як ми сподіваємося, принесуть велику винагороду в майбутньому.
2. Я вирішив навчатись у найкращих. Але прочитавши книгу «Обдурені випадковістю», я зрозумів, що удача важить значно більше в успіху більшості людей, ніж я думав, і не всі успішні люди це визнають. Щоб вибрати людей, які досягли успіху в основному завдяки навичкам, я додав такі фільтри:

• Вони входять до 0,0001% найкращих. Оскільки я вивчав інвестування, це означало, що вони мають бути мільярдерами, які досягли цього самостійно. Іншими словами, перетворили свої знання на неймовірний світовий успіх.
• Їхній успіх — не випадковість. Щоб звузити коло тих, хто досяг успіху в першу чергу завдяки навичкам, я обирав тих, хто зростав протягом десятиліть. Вони не просто опинилися в потрібному місці в потрібний час один раз у своєму житті.
• Вони багато і красномовно ділилися своїм досвідом. Так я звузив список до людей, які написали книги, часто давали інтерв’ю або публічно ділилися своїми думками в інший спосіб.
• Вони заробляють етично, не порушуючи закон і часто багато витрачають на благодійність.

Коли я додав ці фільтри, я одразу побачив шаблон вибору навичок. Іноді усунення шуму — це дуже важливо. Наприклад, важко побачити літеру, приховану в цих точках, доки ви не перемістите крапки, які трохи червоніші (щоб розважитись, напишіть у коментарях, яку літеру ви побачили).

Ось приклади таких «крапок», які допомогли мені побачити ціле: 

«Ти маєш боятися, коли інші жадібні, і бути жадібним, коли інші бояться» (Воррен Баффет, засновник Berkshire Hathaway)

«Щоб потрапити на вершину, де найбільше можливостей, ти повинен вирватись з натовпу» (Говард Маркс, засновник Oaktree Capital)

«Найкращі проєкти, ймовірно, залишаться поза увагою натовпу; найцікавіші проблеми, над якими варто працювати, часто ті, які ніхто більше навіть не намагається вирішити» (Пітер Тіль, засновник PayPal та Facebook )

«Величезні прибутки часто отримують від ставок, які суперечать тому, як чинять зазвичай. Але як правило, загальноприйняті ідеї правильні» (Джеф Безос, засновник Amazon)

Одним словом, кожен із цих новаторів та інвесторів каже, що вам слід зосередитися на рідкісних і цінних інвестиціях. Ось ця зірка нижче показує, де можна отримати великі прибутки та вплив…

Я називаю цю модель «Алгоритм нетиповості»: щоб стати виключенням, ви повинні бути бунтівником, розумнішим за ринок.

Рей Даліо описує суть алгоритму такою цитатою: «Ви маєте бути незалежним мислителем, тому що ви не можете заробляти гроші, погоджуючись із звичною точкою зору, яку вже заклали у ціну. Проте щоразу, коли ви робите ставку проти правил, існує значна ймовірність того, що ви помилилися, тому вам потрібно бути скромним».

Звучить начебто просто, але якщо замислитися, думка значно глибша. Давайте розберемо цитату Даліо детальніше.

Якщо ви робите інвестиції, які більшість оцінює як вигідні, ціна буде вищою, тому що більший попит збільшує ціну. Як наслідок ви матимете нижчу рентабельність інвестицій.

Подібним чином, якщо ви виберете навичку, яка вже популярна, її вивчення не дасть вам переваги перед іншими. Це просто допоможе вам наздогнати інших.

Наприклад, уявіть, що рекрутер наймає на роботу. Якщо ви єдина людина, яка володіє необхідними навичками, ви в виграші. Якщо ні — рекрутер обиратиме серед усіх кандидатів. 

З іншого боку, зробивши ставку проти консенсусу, ви, швидше за все, помилитеся, оскільки він у більшості випадків правильний. Наприклад, на фінансових ринках 90% професійних інвесторів не перевершують середній показник ринку. Іншими словами, хтось, хто витратив роки на постійне інвестування, регулярно буде поступатися аматорам, які просто вкладають свої гроші в індекс S&P 500 (кошик із 500 найбільших компаній, зареєстрованих на фондових біржах США).

Те саме стосується навчання. Якщо ви хочете отримати стабільний прибуток, просто опанувати навички, які всі вважають важливими, — це цілком слушна ідея. Але щоб потрапити до 1% найкращих, вам потрібно думати не так, як 99% інших, і думати правильно. Не можна розраховувати перемогти стадо, якщо ти ідеш за ним. Це добре підмітив Доктор С’юз: «Щоб стати першим, ви маєте бути диваком».

Отже, хитрість полягає в тому, щоб мати рацію, коли інші помиляються, а це непросто. Можу сказати, що «Алгоритм нетиповості» не просто допоміг мені швидше вчитися, а ще і трансформуватися на глибшому рівні…

Застосування «Алгоритму нетиповості» до навчання перевернуло мій світ догори дриґом

Майже одразу я помітив, що ідеї, які здавались раніше хорошими, не завжди є такими. Наприклад, читати найновіші бестселери, бути в курсі галузевих новин (за якими стежили всі інші), щодня перевіряти соціальні медіа, щоб дізнатися, що говорять впливові особи галузі (ще одна річ, яку роблять всі інші). 

Сам того не усвідомлюючи, я був зосереджений насамперед на популярності. Мені здавалось, що якщо щось подобається іншим, значить, це добре.

З цим же алгоритмом все стало навпаки: якщо щось подобається іншим, можливо, з ним варто ознайомитись, але я не можу використовувати його для отримання великого прибутку чи впливу.

Щоб глибше зрозуміти цю ідею, поставте собі таке запитання: скільки б ви заплатили за процедуру, яка врятувала б вам життя, якби ви гарантовано би без неї померли?

Швидше за все, ви відповісте, що віддали б за це всі свої гроші. Зрештою, що може бути важливіше, ніж бути живим? Але давайте вважати, що кожен у світі знає, як проводити рятувальну процедуру, і її легко виконати. Тоді ви, швидше за все, заплатите лише кілька доларів!

Це вміння цінне, але не рідкісне, і тому інші платитимуть за нього менше. Крім того, хтось, хто навчиться цій навичці, зрештою матиме менший вплив, ніж якщо б навчився виконувати процедуру, що змінює життя, і про яку ніхто інший не знав.

З «Алгоритмом нетиповості» мої джерела навчання почали виглядати приблизно так:

• академічні статті;
• дисципліни за межами моєї сфери, про які ніхто інший навіть не замислювався;
• ліцензування конфіденційних даних;
• глибокі стосунки з інсайдерами в галузях, які можуть не ділитися певною інформацією з громадськістю;
• ментальні моделі (абстрактна цінність, яку важче оцінити)

Я застосував це у своєму житті і це дуже позитивно вплинуло на кар’єру. Як письменник я зміг писати про ідеї, про які інші навіть не чули. Це допомогло виділятися на їх тлі. В результаті за кілька років у мене з’явилися десятки мільйонів читачів у таких виданнях, як Forbes, Fortune, TIME і Harvard Business Review (чого я навіть уявити не міг раніше).

На глибшому рівні застосування цього алгоритму сприяло внутрішній моїй трансформації. Часто вивчення рідкісних і цінних навичок відбувається під час подорожі героя — найпоширенішого архетипічного міфу, який існував у всіх суспільствах протягом усього часу.

Суть цієї подорожі така:

• хтось іде не перевіреним істинним шляхом своєї культури;
• він поринає у глибини невідомого, щоб заново винайти себе;
• та повертає це знання до своєї культури, щоб вона могла розвиватись.

Ця подорож відбувається кожного разу, коли ми вивчаємо рідкісні та цінні навички. Коли ми вирішуємо не дотримуватися консенсусу, ми починаємо цикл Подорожі Героя. Ми йдемо від відомого до невідомого, а коли нарешті знаходимо щось більш цінне, ніж попереднє і ділимося цим, ми завершуємо один цикл і створюємо основу для нового циклу.

Подивившись на «Алгоритм нетиповості»таким чином, я почувався не самотнім і божевільним, а частиною роду. Це спонукало ділитись знаннями з іншими. А ще за допомогою цього алгоритму я міг розшифрувати дивацтва багатьох провідних інвесторів і підприємців.

Наприклад, я зрозумів, навіщо Рей Даліо вивчав давню історію, щоб отримати нові знання про сучасні ринки: історія повторюється. Але іноді для цього потрібні десятиліття чи навіть століття. Тому лише власного досвіду для серйозних висновків іноді не достатньо. Звернувшись до історії, Даліо знайшов більш точний спосіб передбачити майбутнє, про який інші не замислювалися.

Це також пояснює, чому перше питання, яке Пітер Тіль задає новим співробітникам, таке: «Чи є щось, що є правильним на вашу думку, але з цим ніхто, крім вас, не погоджується?». Це питання показує, який тип мислення у людини:чи вона є бунтівником, чи звикла плисти за течією. І якщо останнє — такі співробітники навряд підходять компанії.  

Це також пояснює, чому Ілон Маск так високо цінує інженерію та дизайн і витрачає 80% свого часу на них, а не на «типові» обов’язки CEO: це цінно.

Коли він і його команда розробляють продукти, вони оцінюють їх у відповідності до платонічному ідеалу того, що вони хочуть бачити, а не на основі того, наскільки точно вони імітують конкурентів.

Іншими словами, вони використовують вищий стандарт якості.

Це рідкісне явище. Ілон не дотримується типової думки про те, що таке бізнес. Він переосмислює це. Жоден з інших керівників автомобільних компаній не є дизайнером чи інженером. І більшість з них витрачають свої дні на бізнес-діяльність.

У той час як більшість шукає затребувані навички, найкращі учні шукають рідкісні та цінні

Учні-любителі зосереджуються на популярності як доведеній цінності та ігнорують рідкість. Вони шукають затребувані навички. В першу чергу читають бестселери та популярні статті. Щоб отримати інформацію, використовують канали новин, відсортовані за популярністю.

Професійні учні додають рідкість і зосереджуються на справжній цінності. Вони завжди шукають контраверсійні джерела інформації, які зазвичай є кращими, ніж ті, які доступні більшості.

Стати аматором не означає зупинитись на шляху до професійного навчання. Насправді це принципово інший шлях і спосіб мислення. Іншими словами, ми не стаємо чудовими в навчанні, просто роблячи те, що роблять інші. Ми стаємо лише трохи кращими.

А величі ми досягаємо, якщо прокладаємо свій власний шлях.

Тепер, коли ми розуміємо силу алгоритму, про який говорили вище, дуже важливо поставити собі важливе питання:

Як ми знаходимо рідкісні та цінні навички?

Почніть із чотирьох простих практичних правил

Погана новина полягає в тому, що важче, ніж здається, робити рідкісні та цінні ставки, тому більшість людей цього не роблять:

• Справді важко перемогти ринок. Як я вже сказав, на фінансових ринках 90% професійних інвесторів НЕ перемагають ринок. Те саме стосується багатьох інших ринків.
• Це означає, що вас довго не розуміють. Зазвичай, коли люди не дотримуються загальноприйнятих правил, вони помиляються. Отже, і про вас швидше за все думатимуть, що  ви теж помиляєтесь. Ви можете почуватися самотнім та недооціненим. Вас можуть називати шарлатаном за спиною або натякати, що ви збожеволіли. Якщо ви справді помиляєтесь, вам може бути соромно. Ви можете втратити багато грошей і навіть роботу/компанію. Складність лише зростає, коли вам необхідна підтримки сім’ї, начальника, ради директорів, преси, інвесторів та інших стейкхолдерів.
• Крім того, це займає надзвичайно багато часу. Набагато легше довіритися авторитетам (уряду, основним ЗМІ, експертам) щодо певної теми (наприклад, що їсти, чого навчитися, що робити, коли ви хворі, як інтерпретувати світові події), ніж проводити власне детальне дослідження, особливо якщо ви не фахівець.
• Нарешті, це збиває з пантелику. Коли хтось вперше починає так працювати, може бути важко знайти рідкісні та цінні навички. Консенсусна точка зору часто настільки вкорінена, що ми часто не допускаємо навіть думки про іншу достовірну перспективу.

Коли ви читаєте біографію майже будь-якого успішного митця, лідера, активіста чи підприємця, зауважте, що вони роками поневірялись, перш ніж досягли успіху.

Ілон Маск, Ганді, Матір Тереза чи Вінсент Ван Гог, яких ми знаємо сьогодні, доклали багато зусиль. Те саме стосується ідей та технологій. Багато наукових ідей, які ми вважаємо очевидними, раніше вважались нісенітницею (Земля обертається навколо Сонця, час не є неперервним), а багато найбільших технологічних проривів спочатку здавалися іграшками (наприклад, інтернет). 

Але є і хороша новина: складність застосування цього алгоритму означає, що такий підхід рідкісний. 

Щоб допомогти вам, нижче пишу чотири практичні правила, до яких я повертаюся знову і знову. Хоча їх лише чотири, вони мають велику силу. Вони є результатом сотень годин роздумів про те, як краще знайти рідкісні та цінні навички:

1. Будьте першим, хто навчиться цінній навичці. Відстежуйте розвиток науки, технологій, програм, інструментів, галузей і різних сфер. Коли вони ростуть в геометричній прогресії, витратьте кілька годин на їх вивчення, щоб побачити, чи варто приділяти чомусь більше часу. Я називаю це правилом хокейної ключки Джеффа Безоса. Це допоможе вам спробувати нові речі, не витрачаючи час на дурниці.
2. Вивчайте цінні навички, які є складними. Будьте готові інвестувати в табуйовані сфери, в ті, що не дуже сексуальні, трудомісткі, виснажливі, здаються ризикованими або є супертехнічними чи академічними.
3. Вивчіть цінні навички з прихованими перевагами. У людей є сліпі плями цінностей. Вони недооцінюють навички з абстрактними, довгостроковими виграшами; мікронавички; навички з інших дисциплін; і класичні ідеї, які були забуті.
4. Зрозумійте цінність краще, ніж її розуміють зазвичай. Ми використовуємо свої навички, щоб служити людям. Це може бути клієнт, керівник, наші шанувальники, рекрутер або хтось інший. Якщо ви зможете краще за інших зрозуміти незадоволені потреби людей, яких ви обслуговуєте, ви зможете краще їх задовольняти.

Те саме, але коротко:

• будьте першими;
• готуйтесь до складнощів;
• шукайте приховані вигоди;
• визначте цінність для інших.

І якщо ви достатньо віддані своїй справі, що дочитали всю цю статтю, то ви чудові! Ви та людина, яка змушує мене продовжувати писати довгі дослідження, в той час, коли я питаю себе, чи не знищили соцмережі всю нашу увагу.

Автор: Майкл Сіммонс

Текст переклала Євгенія Козловська