«Готуйтеся до гіршого»: про що фонд Y Combinator попередив IT-стартапи в листі, який потрапив у мережу

Венчурний фонд Y Combinator порадив стартапам скоротити свої витрати на найближчий місяць. Лист організації отримали засновники IT-бізнесів, що у її портфелі. Його повну версію змогло отримати та опублікувати видання TechCrunch.

Якщо говорити коротко, то Y Combinator радить засновникам стартапів «готуватися до гіршого», тому що таким компаніям по всьому світу зараз доведеться справлятися з різким розворотом після 13-річного зростання ринку.

«Якщо ви плануєте залучити кошти протягом найближчих 6–12 місяців, можливо, ви збираєте їх на дні спаду. Пам’ятайте, що ваші шанси на успіх малі, навіть якщо справи у вашої компанії йдуть добре. Ми рекомендуємо вам змінити план», — йдеться у листі.

Ось що, на думку Y Combinator, варто враховувати під час планування у поточній ситуації:

• Ніхто не може передбачити, наскільки все буде погано в економічному плані, але все виглядає не дуже добре.
• Розраховуйте на найгірше — так безпечніше. Якщо поточна ситуація така погана, як два останні економічні спади, найкращий спосіб підготуватися — вже найближчого місяця скоротити витрати і переглянути плани виходу на прибутковість. Мета повинна бути в тому, щоб бути Default Alive («живим за замовчуванням», тобто без надходження нових інвестицій).
• Якщо у вас немає можливості підготуватися, а ваші існуючі чи нові інвестори готові дати гроші прямо зараз (навіть на тих же умовах, що й у попередньому раунді), слід серйозно поміркувати про те, чи варто їх приймати.
• Незалежно від вашого вміння залучати кошти, ви повинні забезпечити, щоб ваша компанія вижила, якщо інвестиції не будуть в найближчі два роки.
• Під час економічних спадів навіть найбільші венчурні фонди з великими грошима уповільнюють інвестиції (дрібніші часто зовсім перестають інвестувати чи помирають). Це призводить до меншої конкуренції між фондами за угоди, що спричиняє нижчі оцінки, менші розміри раундів і менше завершених угод. У таких ситуаціях інвестори резервують більше капіталу для підтримки найуспішніших компаній у своєму портфелі.
• Ті, хто заснував компанію в останні п’ять років, повинні запитати себе, що таке нормальне середовище для збору грошей? Ваш досвід фандрайзингу, швидше за все, формувався в ненормальному середовищі, і в майбутньому залучення інвестицій виявиться набагато складнішим.
• Якщо ви вже закрили раунд серії А, але ще не пройшли стадію product/market fit відповідність продукту очікуванням цільової аудиторії, гармонійне поєднання з ринком, що дозволяє підвищити конверсії до небес та нарощувати доходи, не розраховуйте на новий раунд фінансування, доки її не пройдете.
• Якщо ви плануєте залучити кошти протягом найближчих 6–12 місяців, можливо, ви збираєте їх на дні спаду. Пам’ятайте, що ваші шанси на успіх малі, навіть якщо справи у вашої компанії йдуть добре. Ми рекомендуємо змінити план.
• Багато ваших конкурентів не зможуть якісно планувати і підтримувати високий рівень розвитку. Вони зрозуміють, що зазнали невдачі, лише коли спробують підняти наступний раунд. Ви зможете отримати значну частку ринку під час економічного спаду, якщо ваша компанія буде жива.

Також представники Y Combinator порадили всім переглянути відео «Врятуйте свій стартап під час економічного спаду», яке було записано спеціально для пояснення поточної ситуації.

З повною версією листа можна ознайомитись у матеріалі на TechCrunch.