Як стартувати на фрилансі айтівцю: гайд, де і як шукати замовників

На YouTube-каналі Seoshmeo вийшла відеоінструкція про те, як фрилансеру швидко знаходити іноземних клієнтів. Інструкція підходить для тих, хто:

• вже знає англійську;
• має не менше ніж пів року досвіду у сфері.

Highload публікує основні поради з цього матеріалу.

Важливо! Перш ніж розпочинати пошук, потрібно підготувати своє портфоліо та шаблон опису ваших послуг англійською мовою.

Пошук клієнтів через нетворкінг

В офлайн-форматі нетворкінг можна розширювати через конференції. Але якщо ви зараз перебуваєте в Україні і в принципі не мали такого досвіду, цей спосіб може бути складним.

Онлайн-нетворкінг можна будувати через соцмережі: вступаючи до тематичних груп у Facebook, чати в Telegram, проявляючи активність у Twitter, Slack, Discord тощо. Розглядайте як великі спільноти, так і маленькі нішеві групи, де, наприклад, збираються стартапери.

Як відбуваються знайомства в такий спосіб:

• Ви відповідаєте на професійні запитання. Тобто ви виступаєте як експерт. При цьому ви нічого не продаєте та не рекламуєте себе. Коли люди побачать, що ви знаєтеся на темі, вони самі почнуть вам писати.
• Ви відкликаєтесь на вакансії. Пости з вакансіями можна шукати не лише в самих групах і чатах, а й на особистих сторінках тих, хто в них є. Корисно, якщо під таким постом ви не самі залишатимете свій контакт, а хтось із ваших колег вас порекомендує. Ідеально — якщо це буде кілька людей. Об’єднуйтесь у мінігрупи по 5–7 осіб і рекомендуйте одне одного.

Важливо! Якщо ви відкликатиметеся на вакансії самі — це теж окей. Але тоді не просто пишіть «я можу», а вказуйте, як можете допомогти. У директ писати не треба.

Поради, як писати про себе

1. Не скаржтеся. Коли згадуєте, що ви з України, пишіть це як факт, а не акцентуючи на тому, що все погано і дуже потрібна робота.
2. Не рекламуйте себе. Ви повинні просто розписати свою кваліфікацію, свій досвід та потенціал.
3. Робіть фокус на тому, що вам цікавий саме цей проєкт і цей замовник. Якщо знаєте, що для виконання замовлення вам не вистачає кваліфікації, можете навіть запропонувати кілька перших годин роботи зробити тестовими — безкоштовними.

Як стартувати на біржах фрилансу

Всупереч поширеній думці, біржі фрилансу — це довший спосіб пошуку клієнтів, ніж нетворкінг.

Найпопулярніша біржа фрилансу — це Upwork. Щоб стартувати там, вам потрібно, щоб вашу заявку на реєстрацію прийняли. Для цього:

• Вкажіть унікальні навички (згодом їх можете видалити). Тобто щось, що зазвичай не зустрічається в анкетах за вашою спеціалізацією.
• Заповнюйте профіль якнайповніше. Розписуйте свій досвід, при цьому акцентуйте на конкурентних перевагах.
• Оформте портфоліо.

Важливо! Напишіть, у чому ваш сильний бік, але не обіцяйте замовнику «золоті гори». Краще проаналізуйте, як ви насправді виділяєтеся, та використовуйте це.

Перші клієнти на Upwork

Якщо ви знайшли клієнта через нетворкінг, можете запропонувати зробити невелике замовлення за відгук. На Upwork таке заборонено правилами. З усім тим ви можете шукати там такі самі невеликі та недорогі замовлення, які швидко зробите.

Перш ніж брати замовлення, уважно перегляньте профіль клієнта. Лист клієнту складайте індивідуально — розсилати шаблони теж заборонено правилами Upwork.

Як бачите, щоб почати стабільно заробляти на біржі, потрібно вкластися в неї часом. Це нормально, але треба бути готовим до цього. Інший важливий момент — це правила біржі. Вище вже згадані два суворі правила Upwork. За їх порушення банять, тому всі інші обмеження теж краще вивчити заздалегідь.