Как стартапу удержаться на плаву во время войны: рассказывают украинские фаундеры

На рынке IT-найма больше всего от войны пострадали джуны. На рынке IT-бизнеса джуны — это стартапы.

Как они остаются на плаву, несмотря на все сложности, узнавала журналистка Highload.

WOD Insight

Стартап WOD Insight — это приложение для людей, которые занимаются кроссфитом и функциональным тренингом. Highload писал о нем в июле 2021 года. Его запустили три украинские девушки. Продукт вышел на рынок в марте 2020 года и нацеливался на рынок США. На сегодня у них 15 000 пользователей, 85% из них — из США.

«Когда началась война, часть команды была в США, а часть в срочном порядке переехала на Запад Украины или в Европу», — рассказывает одна из фаундерок стартапа Вероника Корж. В плане финансов, по ее словам, команда не пострадала. «Проект вышел на самоокупаемость и основные продажи у нас в США. Если же говорить по поводу морального состояния — здесь особо похвастаться нечем. Мы, как и все украинцы, с 24 числа живем в кошмаре», — добавляет она.

Первые две недели основной задачей стартапа было обеспечение безопасности членов команды и волонтерство: «Но время идет, а продукт — это ребенок, о котором нужно заботиться и помогать расти. Так что сейчас мы вернулись в прежний режим».

Вероника говорит, что они изначально использовали облачные решения, которые привязаны к западной инфраструктуре. Их серверы находятся на AWS в штате Вирджиния, США. Команда всегда была распределенной, так что с этой точки зрения изменений не было.

«Сейчас у нас много работы: встречи с партнерами и инвесторами, имплементация новой функциональности. Справляемся, хотя всегда открыты к сотрудничеству», — рассказывает Вероника.

Планы WOD Insight на ближайшее время — «активно работать». Пару недель назад команда провела фандрайзинг для одного из кроссфит-атлетов в Украине, Владимира Тисанюка. «Накануне он должен был принять участие в отборочном этапе ежегодных игр по кроссфиту в штате Висконсин, США, но пошел на фронт защищать свою страну. Мы хотим и дальше продолжать делать подобные акции для наших ребят», — говорит Вероника.

Mosqitter

Интервью журналистки Highload с командой Mosqitter было запланировано как раз на 24 февраля, но в итоге отменилось.

«Устройство Mosqitter защищает людей от укусов комаров без использования химикатов и риска для здоровья. Для его создания мы объединили софтверные и хардварные решения и запатентовали технологию, которая имитирует живое существо», — рассказывает основательница стартапа Анастасия Романова.

Стартап работает на разные рынки, включая Канаду, Таиланд, Бразилию и другие, но R&D-офис Mosqitter находится в Украине.

«Мы проводили коммуникации с командой и партнерами по поводу возможного вторжения россии, но до последнего не хотели верить в то, что война будет. Продолжали двигаться согласно стратегии: разрабатывали новые версии устройства, расширяли команду», — говорит Анастасия.

По ее словам, удержаться на плаву стартапу помогли международные партнерства и наработанные процессы производства в других странах.

«Мы продолжаем деятельность, выплачиваем зарплаты и налоги, — делится Анастасия. — Но, как у многих других украинцев, у нас появился и второй фронт: мы приближаем победу, сотрудничая с волонтерскими организациями и распространяя информацию о Украине в других странах».

Команда Mosqitter работает в прежнем составе из безопасных локаций. Кроме того, стартап продолжает нанимать и расширять географию деятельности.

Cardiomo

24 же февраля на Highload вышло интервью с основателем стартапа Cardiomo.

«Идея стартапа Cardiomo родилась в конце 2014 года, а уже в конце 2016 в Делавере, США я зарегистрировал компанию Cardiomo Care, Inc», — рассказывает СТО Cardiomo Роман Белкин.

Cardiomo — это сервис удаленного кардиомониторинга, который работает 24/7. Он состоит из миниатюрного устройства, которое крепится на грудь и постоянно снимает ЭКГ-сигнал в высоком разрешении, и аналитической системы на базе искусственного интеллекта для анализа ЭКГ в режиме реального времени. 

Первая партия устройств сертифицировалась для продажи на рынке Украины. Фаундеры — Роман и Ксения Белкины — последние два года живут в Нидерландах, но их команда находится в Украине.

«Как раз накануне войны мы были на этапе подписания контракта на раунд инвестиций с очень хорошими для нас условиями, — рассказывает Роман. — И все резко остановилось. Сейчас инвесторы задают вопрос о состоянии команды, которая разбросана по Украине. Но даже если бы мы собрали команду в одном месте — ни у кого нет уверенности, что туда не “прилетит” и планы не сорвутся».

Роман говорит, что в первую неделю войны о стартапе вообще тяжело было думать. Потом они с Ксенией занялись гуманитарной помощью. Сейчас они продолжают эту деятельность, но при этом вернулись и к своему бизнесу.

«Мысли закрыть стартап у нас не было и цели не изменились, — объясняет Роман. — Мы понимаем, что сроки будут оттягиваться, но продукт будет востребованным, и мы не сдаемся».

Самым важным Роман считает не поддаваться эмоциям и не падать духом. В ближайшие месяцы команда Cardiomo планирует искать новые инвестиции и закончить этап европейской медицинской сертификации CE Mark для продаж в Европе.