Как стартовать на фрилансе айтишнику: гайд, где и как искать заказчиков

На YouTube-канале SEOSHMEO вышла видеоинструкция о том, как фрилансеру быстро находить иностранных клиентов. Инструкция подходит для тех, кто:

• уже знает английский;
• имеет не меньше полугода опыта в сфере.

Highload публикует главные советы из этого материала.

Важно! Прежде чем приступать к поиску, нужно подготовить свое портфолио и шаблон описания ваших услуг на английском языке.

Поиск клиентов через нетворкинг

В офлайн-формате нетворкинг можно расширять через конференции. Но если вы сейчас находитесь в Украине и в принципе не имели такого опыта, этот способ может быть сложноват.

Онлайн-нетворкинг можно строить через соцсети: вступая в тематические группы в Facebook, чаты в Telegram, проявляя активность в Twitter, Slack, Discord и т.п. Рассматривайте как крупные сообщества, так и маленькие нишевые группы, где, например, собираются стартаперы.

Как происходят знакомства этим способом:

• Вы отвечаете на профессиональные вопросы. То есть вы выступаете как эксперт. При этом вы ничего не продаете и не рекламируете себя. Когда люди увидят, что вы разбираетесь в теме, они сами начнут вам писать.
• Вы отзываетесь на вакансии. Посты с вакансиями можно искать не только в самих группах и чатах, но и на личных страницах тех, кто в них состоит. Полезно, если под таким постом вы не сами будете оставлять свой контакт, а кто-то из ваших коллег вас порекомендует. Идеально — если это будет несколько человек. Объединяйтесь в мини-группы по 5–7 человек и рекомендуйте друг друга.

Важно! Если вы будете отзываться на вакансии сами — это тоже окей. Но тогда не просто пишите «я могу», а указывайте конкретно, как можете помочь. В личку писать не нужно.

Советы, как писать про себя

1. Не жалуйтесь. Когда упоминаете, что вы из Украины, пишите это как факт, а не с акцентом на то, что все плохо и очень нужна работа.
2. Не рекламируйте себя. Вы должны просто расписать свою квалификацию, свой опыт и потенциал.
3. Делайте фокус на том, что вам интересен именно этот проект и этот заказчик. Если понимаете, что для выполнения заказа вам не хватает квалификации, можете даже предложить несколько первых часов работы сделать тестовыми — бесплатными.

Как стартовать на биржах фриланса

Вопреки распространенному мнению, биржи фриланса — это более долгий способ поиска клиентов, чем нетворкинг.

Самая популярная биржа фриланса — это Upwork. Чтобы стартовать там, вам нужно, чтобы вашу заявку на регистрацию приняли. Для этого:

• Укажите уникальные навыки (позже можете их удалить). То есть что-то, что обычно НЕ встречается в анкетах по вашей специализации.
• Заполняйте профиль максимально полно. Расписывайте свой опыт, при этом акцентируя внимание на своих конкурентных преимуществах.
• Оформите портфолио.

Важно! Напишите, в чем ваша сильная сторона, но не обещайте заказчику «золотые горы». Лучше проанализируйте, как вы на самом деле выделяетесь и используйте это.

Первые клиенты на Upwork

Если вы нашли клиента через нетворкинг, то можете предложить сделать небольшой заказ за отзыв. На Upwork такое запрещено правилами. Тем не менее, вы можете искать там такие же небольшие и недорогие заказы, которые быстро сделаете.

Прежде чем брать заказ, внимательно просмотрите профиль клиента. Письмо клиенту составляйте индивидуально — рассылать шаблоны тоже запрещено правилами Upwork.

Как видите, чтобы начать стабильно зарабатывать на бирже, нужно вложиться в нее временем. Это нормально, но нужно быть к этому готовым. Другой важный момент — это правила биржи. Выше уже упомянуто два строгих правила Upwork. За их нарушение банят, поэтому все другие ограничения тоже лучше заранее изучить.