Перспектива работать дополнительные шесть часов в сутки совсем не смущала: как украинский разработчик открыл три компании в США

Разработчику из Украины Андрею Замовскому не удалось первым создать криптовалюту, зато он основал несколько IT-компаний, работа которых связана с биткойном и инвестициями. Офис компаний расположился в самом сердце IT-мира — Кремниевой долине. 

Как открыть IT-компанию в США и сложно ли стать «соседом» Google и Microsoft, Андрей рассказал в интервью Highload.

Первое, что я сделал, — систему для приема платежей с биткойна

Самые первые проекты я делал самостоятельно как дизайнер, программист и маркетолог в одном лице. Все шло довольно просто, потому что у меня было много энтузиазма, абсолютно не смущала перспектива работать дополнительные шесть часов к основной работе (по ночам, конечно) и программировать я умел, поэтому получалось интегрировать проекты очень быстро. Это был первый опыт подобной работы, который мне очень нравился.

Первое, что я сделал, — систему для приема платежей с биткойна, которая позволяла любым сайтам принимать платежи в криптовалюте. Когда опубликовал ее на биткойновом форуме, все начали ею активно пользоваться, потому что подобных систем на тот момент еще не было. Она стала приносить доход с комиссии за транзакции.

Сейчас у меня около 20 сотрудников, хотя было в разы больше

Сейчас я учредитель трех компаний, причем то, чем они занимаются сейчас, практически не связано с деятельностью, с которой они стартовали. Первая — это фонд с цифровыми акциями, который дает людям возможность инвестировать во всемирно-известные «горячие» компании до того, как они выйдут на IPO, с минимальной суммой инвестиции в $100. Это компании, как SpaceX, Airbnb, Kraken, Figma, InVision. Можно инвестировать в компании, продуктами которых вы пользуетесь каждый день, но которые еще не доступны на биржах. Фонд называется Unicorn Tokinization Corp, как бы подсказывая, что мы токенизируем единорогов.

Вторая компанияOrderbook занимается предоставлением инфраструктуры — площадки для продаж активов моего фонда и других аналогичных фондов. Коротко говоря, это платформа для инвестиций в цифровые акции. Третья компания — Ambisafe: она разрабатывает и лицензирует софт для выпуска этих акций. Все три компании работают в связке: это одна организация с множеством юридических лиц. Сейчас в них работает около 20 сотрудников, хотя были периоды, когда их было в разы больше.

Первую компанию я открыл в США, находясь при этом в Украине — есть сервисы, которые позволяют инкорпорировать компании удаленно. Как только мой первый биткойновый проект начал приносить деньги, я его инкорпорировал.

Если открываешь офис в Кремниевой долине до того, как появляется рабочая бизнес-модель, будет дорого и сложно

Мне в жизни больше всего нравятся три вещи: IT, хиппи-фестивали и электронная музыка, а также все, что с этим связано. Когда я впервые попал в Кремниевую долину, обнаружил, что здесь месторождение и мекка всех этих явлений. Потому выбор, куда переехать, был очевиден. Я живу здесь восьмой год и чувствую себя как рыба в воде.

Если ты открываешь офис в Кремниевой долине до того, как в компании появляется рабочая бизнес-модель и продажи, то будет дорого и сложно. В этом нет смысла. Если в компании уже есть продукт и он хорошо продается, то офис становится просто логистической необходимостью, потому что к тому моменту есть множество сотрудников и им надо куда-то ходить на работу.

По мере того, как у нас начали расти продажи, с первыми несколькими сотрудниками мы ходили в коворкинг. Когда начали занимать 30% коворкинга, был экономический смысл снять свой офис, чем платить за коворкинг — это было попросту дешевле. Офис есть смысл открывать, когда есть пять или больше сотрудников в одном городе.

На блокчейн-рынок коронавирус повлиял очень позитивно

Коронавирус сильно прибавил количество проектов и работы. Вся жизнь сместилась в онлайн, а блокчейн — это платформа для замены бумажных контрактов цифровыми. Поскольку взаимодействие людей перешло преимущественно в онлайн, сильно вырос спрос на эту технологию. На блокчейн-рынок коронавирус повлиял очень позитивно.

Касательно моей команды, все сотрудники сейчас работают на удаленке. Удаленная работа открыла возможность нанимать человека из любой страны мира, потому у нас сейчас работают специалисты из США, Украины, Польши, Литвы, Индонезии. За время своей деятельности как СЕО я пришел к выводу, что инжиниринг-команду лучше держать русско-украино-говорящую — они прекрасно находят общий язык, а вот бизнес-команда в основном общается на английском.

Несмотря на мультинациональность, команда хорошо сработалась в лингвистическом плане. Совместимость по другим признакам мы проверяем во время собеседования и отсеиваем тех кандидатов, кто предположительно не будет находить общий язык с нами.

Когда переквалифицируешься из СТО в СЕО, количество работы ушестеряется

Утро начинается со звонков с Украиной и другими европейскими странами по продажам, бизнес-девелопмент, общение с партнерами, синкапы (обмен новостями, фишками и т.д. — прим.) с европейскими сотрудниками. К 12:00 иду завтракать, после — отвечаю на все сообщения, фолоуапы (поддержание контактов с потенциальным клиентом — прим.), подписываю документы. Вечером занимаюсь спортом, танцами — социализируюсь, в общем.

Кодом я сейчас занимаюсь больше как ментор: у меня есть регулярные митинги с инжиниринг-командой, где я подсказываю, как правильно реализовать задачу и передаю свои знания, на сколько могу. Программированием не занимаюсь — нет такой возможности.

В каждой компании есть несколько критических должностей или сфер деятельности — как инжиниринг, продажи, маркетинг, HR, финансы. Когда ты переквалифицируешься из СТО в СЕО, одна из неочевидных вещей, которая происходит — у тебя количество работы не удваивается, а ушестеряется. Тебе внезапно нужно уметь разбираться в дополнительных областях, в которых раньше не разбирался: как подписывать контракты, как саппортить (оказывать техподдержку — прим.), как нанимать сотрудников и решать конфликты между ними, как минимизировать корпоративную политику. На программирование времени просто не остается.

Сейчас я занимаюсь изучением дополнительных скиллов, которых не хватает при управлении моей компанией. Все они далеки от идеала, потому что в принципе нет ни одного человека, у которого они были бы развиты одинаково круто.

В заключительной части интервью Андрей поделится историями о самых критических моментах работы компаний и выходе из них, а также особенностями жизни в Сан-Франциско. Читайте скоро на Highload.