«Работаешь больше — получаешь меньше»: тимлид открыл «страшную тайну» о формировании зарплат в IT

Тимлид из компании-разработчика игр Wargaming Иван Агарков написал в Twitter тред о формировании зарплат в IT. В нем специалист постарался открыть читателям соцсети «страшную тайну» и объяснить, почему «Вася и Петя делают одну работу, но зарабатывают по-разному». 

Вот что он написал. 

Почему Вася и Петя зарабатывают по-разному? 

• Зарплата специалиста не зависит от его навыков, опыта  и образования. Она, по мнению Ивана, зависит от того, как человек умеет продавать свои навыки, опыт и образование. Или не умеет.
•  Если вы думаете, что это одно и то же, то — нет. Навык «программировать на С» и умение «рассказывать о том, как вы способны решить все проблемы нанимателя с помощью навыка программирования на С» — это два разных навыка. И они никак не зависят друг от друга.
• Ситуация: Вася и Петя пришли на собеседование. Уровень знаний и опыт у обоих примерно одинаковых. Кого возьмут на работу? Того, кто попросит меньше? Нет. Того, кто лучше обоснует свою ценность для бизнеса.
• Коллега Ивана, который был «отвратительным специалистом», за год работы ничем не отличился, но он умел разговаривать, что позволило ему за год добиться прибавки  +100% к первоначальной зарплате.
• При устройстве в FAANG рекомендуют нанимать специальных агентов для переговоров о зарплате. Они способны поднять зарплату специалисту в оффере на $50-$100 в год. Умеют ли эти агенты программировать? Маловероятно. 

Хотите быстро расти по зарплате — меняйте работу чаще 

• Также зарплата зависит от того, как часто специалист меняет работу. На текущем месте работы за 6 лет Иван получил примерно +50%. За это время все офферы, которые ему приходили, были +100%.
• Линейному менеджеру нет смысла продвигать по зарплате старого сотрудника, потому что он и так работает. А для нанимающего менеджера есть смысл взять кандидата, даже если он «дорогой», потому что ему нужно закрыть вакансию.
• По словам Ивана, каждый раз, когда он получает информацию о зарплатах в командах, то наблюдает следующую тенденцию: те, кто работают дольше, получают меньше, чем те, кто пришел недавно.
• Справедливо это? Нет. Можете ли вы что-то с этим сделать? В теории, но это не точно, считает Иван. Так что «хотите быстро расти по зарплате — меняйте работу чаще». 

Знаешь английский — зарабатываешь больше 

• Высокие зарплаты — это свойство того, что рынок в IT не локальный, а глобальный, и того, что все айтишники хорошо знают английский. Все, кому предлагают такие зарплаты.
• Нельзя предложить человеку меньше, чем он получит на удаленке на западную компанию. А на западе дикая нехватка кадров и, соответственно, конкуренция. Удаленка предлагает $5000 за девопса, а чтобы его взять в офис, нужно предложить ему $5500.
• Но рядом есть и другие компании, которым также нужны сотрудники, поэтому $5500 превращается в $6000 или даже в $7000. Можно получить любую зарплату в этой вилке (см. пункт 1).
• Сам процесс найма очень дорогой. К моменту выхода сотрудника на работу компания может вложить в него две-три его зарплаты. Средства уходят на оплату хантеров, на переговоры, на оплату билетов, техники и так далее.
• С учетом состояния рынка, по словам Ивана, он сталкивался даже с ситуациями, когда человек выходил в отпуск сразу после найма. Просто потому что он у него уже запланирован, и ему его оплачивали. 

И такое бывает

Почему Женя (ж) и Женя (м) получают разные зарплаты и как просить повышение 

Причина этого, по мнению Ивана, кроется следующем: 

• В странах Восточной Европы женщин очень часто подавляют: «не высовывайся», «будь как все» и так далее. И там, где Женя (м) трижды заявил себя как «мегаспециалиста», получив +150% за 5 лет, Женя (ж) продолжает сидеть на той работе, куда пришла после института. И за то же время в лучшем случае получила +50%.
• Что делать, если не хочется менять работу? Нужно вести переговоры о зарплате. Проще всего это делать после получения руководящего опыта.
• Но чаще всего руководитель не может просто так поднять зарплату, так как ему нужно обосновать это вышестоящему руководителю. А тому — своему руководителю. Бюджет всегда требует защиты, в том числе зарплатный, и защита — это не пустой звук.
• Хотите больше шансов на успех в переговорах? Подготовьте аргументы для своего шефа, которые он покажет по цепочке выше. Не свои аргументы, а аргументы для шефа. Вышестоящему менеджеру неважно, что вы, например, были на трех конференциях и выучили английский до уровня C1.
• Вышестоящему менеджеру важно, как именно вы можете закрывать задачи подразделения и насколько вы влияете на его успех. Описывайте то, как вы влияете на показатели бизнеса, и как они улучшились благодаря вам, и ваши шансы на повышение возрастут.
• Не знаете, что именно вы делаете и зачем вы для бизнеса? Спросите шефа, он должен знать. Если шеф не может ответить на эти вопросы — это очень плохо. Вероятно, он не очень хороший руководитель.
• Задайте вопрос прямо:
  • «Я хочу зарабатывать больше денег, что я должен делать для этого?»
  • «Как моя работа влияет на мою зарплату?»
  • «Куда мне расти, чтобы получать больше денег?»
  • «Как моя работа влияет на бизнес компании?»
  • «Как я могу сделать свою работу лучше с точки зрения бизнеса?»

Выводы: 

— Софт-скиллы важнее хард-скиллов.
— Менять работу выгоднее, чем расти на текущем месте.
— Знание иностранного языка и зарубежного рынка открывает новые вилки зарплат.
— Не знаете как расти? Спросите шефа.

Специалисты по верху рынка торгуются за место в совете директоров и паспорт Великобритании

 По словам Ивана, этот тред в первую очередь про сформировавшихся специалистов с 3-5 годами опыта и выше. В начале карьеры может твориться что угодно, за год можно получить и +200% к первоначальной зарплате на том же месте, просто закрыв стажировку.

Котик уже С1, а вы?

А специалисты по верху рынка почти не растут, потому что они достигают «стеклянного потолка», когда становится сложно торговаться о зарплате. Такие специалисты ведут переговоры об условиях, акциях, месте в совете директоров и получении паспорта Великобритании.  

Согласны с Иваном?