Як стартапу втриматись на плаву під час війни: розповідають українські фаундери

На ринку IT-наймання найбільше від війни постраждали джуни. На ринку IT-бізнесу джуни  — це стартапи.

Як вони залишаються на плаву, попри всі складнощі, дізнавалася журналістка Highload.

WOD Insight

Стартап WOD Insight — це застосунок для людей, які займаються кросфітом і функціональним тренінгом. Highload писав про нього в липні 2021 року. Його запустили троє українських дівчат. Продукт вийшов на ринок у березні 2020 року та націлювався на ринок США. На сьогодні вони мають 15 тис. користувачів, 85% з них — із США.

«Коли почалася війна, частина команди була в США, а частина терміново переїхала на захід України чи в Європу», — розповідає одна з фаундерок стартапу Вероніка Корж. У плані фінансів, з її слів, команда не постраждала. «Проєкт вийшов на самоокупність та основні продажі в нас у США. Якщо ж говорити про моральний стан — тут особливо похвалитися нічим. Ми, як і всі українці, з 24 числа живемо в кошмарі», — додає вона.

Перші два тижні основними завданнями стартапу були забезпечити безпеку членів команди та волонтерство: «Але час іде, а продукт — це дитина, про яку треба дбати і допомагати їй рости. Тож зараз ми повернулися до колишнього режиму».

Вероніка каже, що вони із самого спочатку використовували хмарні рішення, які прив’язані до західної інфраструктури. Їхні сервери знаходяться на AWS у штаті Вірджинія, США. Команда завжди була розподіленою, тому із цього погляду змін не було.

«Зараз у нас багато роботи: зустрічі з партнерами й інвесторами, імплементація нової функціональності. Справляємося, хоча завжди відкриті до співпраці», — розповідає Вероніка.

Плани WOD Insight найближчим часом — «активно працювати». Кілька тижнів тому команда провела фандрейзинг для одного з кросфіт-атлетів в Україні, Володимира Тисанюка. «Напередодні він мав взяти участь у відбірному етапі щорічних ігор з кросфіту в штаті Вісконсин, США, але пішов на фронт захищати свою країну. Ми хочемо й надалі продовжувати робити подібні акції для наших хлопців», — каже Вероніка.

Mosqitter

Інтерв’ю журналістки Highload з командою Mosqitter було заплановане якраз на 24 лютого, але в результаті скасувалося.

«Пристрій Mosqitter захищає людей від укусів комарів без використання хімікатів і ризику для здоров’я. Для його створення ми об’єднали софтверні та хардверні рішення та запатентували технологію, яка імітує живу істоту», — розповідає засновниця стартапу Анастасія Романова.

Стартап працює на різні ринки, включаючи Канаду, Таїланд, Бразилію та інші, але R&D-офіс Mosqitter знаходиться в Україні.

«Ми проводили комунікації з командою та партнерами щодо можливого вторгнення росії, але до останнього не хотіли вірити в те, що війна буде. Продовжували рухатися згідно з стратегією: розробляли нові версії пристрою, розширювали команду», — говорить Анастасія.

За її словами, утриматися на плаву стартапу допомогли міжнародні партнерства та напрацьовані процеси виробництва в інших країнах.

«Ми продовжуємо діяльність, виплачуємо зарплати та податки, — ділиться Анастасія. — Але, як у багатьох інших українців, у нас з’явився й другий фронт: ми наближаємо перемогу, співпрацюючи з волонтерськими організаціями та розповсюджуючи інформацію про Україну в інших країнах».

Команда Mosqitter працює в попередньому складі з безпечних локацій. Крім того, стартап продовжує наймати та розширювати географію діяльності.

Cardiomo

Також 24 лютого на Highload вийшло інтерв’ю із засновником стартапу Cardiomo.

«Ідея стартапу Cardiomo народилася наприкінці 2014 року, а вже наприкінці 2016-го в Делавері, США, я зареєстрував компанію Cardiomo Care, Inc», — розповідає СТО Cardiomo Роман Бєлкін.

Cardiomo — це сервіс віддаленого кардіомоніторингу, який працює 24/7. Він складається з мініатюрного пристрою, який кріпиться на груди і постійно знімає ЕКГ-сигнал у високій роздільній здатності, та аналітичної системи на базі штучного інтелекту для аналізу ЕКГ в режимі реального часу.

Перша партія пристроїв сертифікувалась для продажу на ринку України. Фаундери — Роман і Ксенія Бєлкіни — останні два роки живуть у Нідерландах, але їхня команда перебуває в Україні.

«Напередодні війни ми були на етапі підписання контракту на раунд інвестицій з дуже хорошими для нас умовами, — розповідає Роман. — І все різко зупинилося. Наразі інвестори ставлять запитання про стан команди, яка розкидана Україною. Але навіть якби ми зібрали команду в одному місці — ні в кого немає впевненості, що туди не прилетить і плани не зірвуться».

Роман каже, що першого тижня війни про стартап взагалі важко було думати. Потім вони з Ксенією взялися за гуманітарну допомогу. Наразі вони продовжують цю діяльність, але при цьому повернулися і до свого бізнесу.

«Думки закрити стартап у нас не було, і цілі не змінилися, — пояснює Роман. — Ми розуміємо, що терміни відтягуватимуться, але продукт буде зажаданим, і ми не здаємось».

Найважливішим Роман вважає не піддаватися емоціям і не падати духом. Найближчими місяцями команда Cardiomo планує шукати нові інвестиції та закінчити етап європейської медичної сертифікації CE Mark для продажу в Європі.